Notre parcours de formation
Pratiques commerciales responsables
Développer la performance commerciale tout en intégrant les valeurs écologiques et sociétales de mon entreprise
Durée
2 jours (14 heures)
Effectif
Individuel ou collectif (12 stagiaires)
Localisation
Présentiel à Saint-Méloir-des-Ondes (35) ou en visio
Méthodes
Théorie, Mise en situation, Réflexion, Retours d’expériences, Vidéos
Prise en charge
OPCO, FNE Formation, France Travail, Région
Objectifs de la formation « Pratiques commerciales responsables »
Objectifs de la formation « Pratiques commerciales responsables »
Organiser ses actions de prospections commerciales
Découvrir les besoins de vos clients
Obtenir des rendez-vous et développer son activité
Vous souhaitez renforcer vos compétences ou apprendre de nouvelles choses en ce qui concerne les pratiques commerciales responsables ?
programme de formation « Pratiques commerciales responsables »
1. Organiser sa prospection commerciale
Définir ses cibles
Constituer son fichier de prospection qualifiée
Choisir ses moyens de prospection en fonction de son activité
2. Réussir les entretiens de prospection
Réussir le premier contact par des comportements appropriés
Accrocher l'intérêt du prospect
Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites
Engager vers l'action : argumenter pour convaincre
3. Assurer le suivi de la prospection
Mettre en place un plan de prospection
Créer un rythme de prospection
Établir un plan de relance et de suivi
Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect
Faire de chaque client un apporteur d'affaires
informations sur la formation « Pratiques commerciales responsables »
Public concerné
Cette formation s'adresse aux dirigeants de TPE, PME et toute personne en charge ou responsable de la communication au sein de l'entreprise ou de la collectivité.
Individuel ou collectif : jusqu'à 12 stagiaires.
Prérequis
Cette formation ne requiert aucun prérequis. Questionnaire de positionnement des besoins envoyé au préalable à la formation.
Prix et financement
Prix en INTER (session de formation avec d’autres organisations) : 1 000€ H.T. (20% TVA) / personne
Prix en INTRA (session de formation dédiée à votre organisation) : 2 000€ H.T. (20% TVA) / jusqu'à 12 stagiaires (hors déplacement)
Les actions de formation professionnelle peuvent être financée par :
- L' OPCO (opérateurs de compétences) si vous êtes entrepreneur de TPE, PME ou Grande entreprise ou salarié.
- Le FNE formation si vous êtes salarié d'une entreprise en activité partielle.
- Le programme Régional de formation (PRF), si vous êtes en recherche d’emploi inscrit ou non sur la liste des demandeurs d’emploi à France Travail.
- Le Conseil en évolution professionnel (CEP) pour tous les actifs, quelle que soit leur situation, en activité, à la recherche d’un emploi ou porteur de projets.
Durée, modalité d'organisation et délai
La durée de cette formation est de 2 jours soit 14 heures. La journée de formation se déroule de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h.
En présentiel dans notre centre de formation Place du Marché au Cadran 35350 Saint-Méloir-des-Ondes, dans votre entreprise ou en distanciel en visio.
La durée et les modalités s'adaptent à vos impératifs, contactez-nous pour plus d'informations.
Le délai d'accès à la session de formation est de 10 jours avant le début de la formation.
Méthodes pédagogiques
La formation se déroule en face à face pédagogique en présentiel ou distanciel avec une alternance de théorie, mise en situation avec des exercices pratiques, réflexions avec des outils d’activités interactives, retours d'expériences et vidéos. Des documents et outils méthodologiques sont présentés.
Le centre de formation Colibri communication vous remet un document de synthèse au format pdf.
Évaluations des acquis
Avant la formation, un questionnaire d’auto positionnement est envoyé. Pendant la formation, des exercices de mise en pratique d’évaluation continue. En fin de formation, un QCM de validation des acquis. Puis une attestation de formation vous est remise à la fin du parcours pédagogique.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
La salle du centre de formation Colibri communication Place du Marché au Cadran 35350 Saint-Méloir-des-Ondes est accessible aux personnes en situation de handicap. Les toilettes avec accès PMR sont à disposition à côté de la salle de formation ainsi que des places de stationnement PMR devant le centre de formation.
Pour toute demande complémentaire, n'hésitez pas à nous contacter.
Organisation du parcours pédagogique
Etude des besoins
Déterminons ensemble, le programme de formation qui répond à vos attentes
Présentiel ou à distance
Nos formations peuvent être suivies à distance ou en présentiel selon vos besoins
Groupe ou individuel
Formation professionnelle individuelle ou collective selon vos besoins
Démarche RSE
Nos formations professionnelles s’inscrivent dans une démarche RSE