Notre parcours de formation
Pratiques commerciales responsables
Tarif : 500€ HT (20% TVA) / jour
Durée
2 jours (14 heures)
Modalités
Individuel ou groupe
Localisation
Saint-Méloir-des-Ondes (35) ou en visio
Prise en charge
OPCO, Pôle Emploi, Région, FNE formation
Objectifs de la formation « Pratiques commerciales responsables »
Organiser ses actions de prospections commerciales
Découvrir les besoins de vos clients
Obtenir des rendez-vous et développer son activité
Vous souhaitez renforcer vos compétences ou apprendre de nouvelles choses en ce qui concerne les pratiques commerciales responsables ?
programme de formation « Pratiques commerciales responsables »
1. Organiser sa prospection commerciale
Définir ses cibles
Constituer son fichier de prospection qualifiée
Choisir ses moyens de prospection en fonction de son activité
2. Réussir les entretiens de prospection
Réussir le premier contact par des comportements appropriés
Accrocher l'intérêt du prospect
Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites
Engager vers l'action : argumenter pour convaincre
3. Assurer le suivi de la prospection
Mettre en place un plan de prospection
Créer un rythme de prospection
Établir un plan de relance et de suivi
Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect
Faire de chaque client un apporteur d'affaires
informations sur la formation « Pratiques commerciales responsables »
Public
Cette formation s'adresse à toute personne en charge du commercial.
Groupe : 1 à 10 stagiaires.
Financement
Notre formation professionnelle peut être 100% financée par :
- L' OPCO (opérateurs de compétences) si vous êtes entrepreneur ou salarié,
- L'aide individuelle à la formation (AIF) si vous êtes à Pôle Emploi,
- Le Plan de relance de l'État et des Collectivités, si vous êtes des TPE PME, artisans, commerçants et professions libérales,
- Le FNE formation si vous êtes salarié d'une entreprise en activité partielle.
Prérequis
Cette formation ne requiert aucun prérequis. Venez simplement avec votre bonne humeur et votre envie d'apprendre.
Durée et horaires
La durée de cette formation est de 2 jours soit 14 heures.
La journée de formation se déroule de 9h à 12h et de 13h30 à 17h30. Nous pouvons adapter le rythme à vos imperatifs, contactez-nous pour plus d'informations.
Pédagogie
Il s'agit d'une formation en présentiel ou à distance. La formation se déroule en face à face pédagogique avec des exposés théoriques, des exercices de mise en pratique.
Colibri communication utilise une méthode active et participative et vous remet un document de synthèse au format pdf.
Modalités d'évaluation
Test d'entrée et de sortie, exercices de mise en pratique avec évaluation continue. Une attestation de formation vous est remise à la fin du parcours pédagogique.
Accessibilité
La salle de formation de l'agence Colibri communication est accessible aux personnes en situation de handicap. Les toilettes avec accès PMR sont à disposition à côté de la salle de formation ainsi que des places de stationnement PMR devant l'agence.
Pour toute demande complémentaire, n'hésitez pas à nous contacter.
Organisation du parcours pédagogique
Etude des besoins
Déterminons ensemble, le programme de formation qui répond à vos attentes
Présentiel ou à distance
Nos formations peuvent être suivies à distance ou en présentiel selon vos besoins
Groupe ou individuel
Formation professionnelle individuelle ou collective selon vos besoins
Démarche RSE
Nos formations professionnelles s’inscrivent dans une démarche RSE